美尊起号
# 起号
# A、前期准备
# 1、开播时间
- 错开直播流量高峰期，流量上抢不过
- 5:00~10:00点； 13:00~16:00点； 23:00~2:00点
# 2、手机号
物联网卡坚决不能用，这种账号会被风控，做不起来
# 3、身份证
一个身份证认证一个账号，一证多号容易被限流
# 4、是否用直播伴侣
- 是：不要刷粉，发短视频投抖+涨到1000owv , 账号权重会更高
- 否： 可直接开播
# 5、小店开好
# B、抖音流量分发逻辑
去中心化推送： 人带人
# 1、抖音的人群库
抖音会给自己的用户打标签， 看美女、户外、游戏、女装、男装、家纺、电影解说... ...
# 2、流量入口
直播推荐、短视频、关注、搜索、个人主页、抖音商城、其他
# 3、直播间
- 发短视频或者开播，抖音会生成一个创意;
小明进入直播间，发生了动作，抖音从人群库里面找类似小明动作的看客标签人群，对这类人进行直播推荐。
- 直播间产品
# 4、数据指标
# a、电商指标
点击--成交转化率： 10%
产品点击率：15%+
UV价值： 2+ GMV/UV(场观)
成交密度：5分钟
# b、内容指标
前期起号时，话术设计+玩法设计全部要针对内容指标去设计，让目标用户不断发生行为（拉新），触发抖音人带人算法
评论率：15%
转粉率：5%
加团率：1%，粉丝灯牌是抖音的核心，只要有粉丝灯牌，流速肯定不会断，冲人数峰值用灯牌+成单，比付费还好
留存：90秒 超级福袋
# C、打法
福利起号：对主播要求高，对团队配合要求高，前期付费投入少。
拉号期：
- 账号定位（地区、性别、年龄、消费力），消费者画像，匹配主播；
- 选品： 选款原则（能高价不低价，能转化不抽奖），性价比； 对标近期低粉起号成功账号选品（粉丝量<2W，最高单场GMV>10W）; 2~3个即可
- 话术设计：叫卖式销售； 七分烘托，三分讲款
- 时间节点： 3~5场
- 结果目标： 自然流量拉到1W场观
转款期
- 选款： 5~8个； 参考对标账号主播利润款的产品风格（单款产品的销售额占整场gmv50%以上）
- 测款
- 千川介入帮助转款
- 结果
放量期
稳号期
短视频起号：需要拉时长，前期付费投入大，需要自己打爆品，易复制，对主播和团队要求低，要有视频产出能力