抖音基础知识
# 抖音认证
# 优质创作者认证
- 近30天发布作品数≥3
- 抖音粉丝数≥1万
# 职业认证
# 带货权限
带货达人(推广他人商品)、开通小 店(推广自家货品)
实名认证; 保证金500元; 视频数>=10条; 粉丝量>=1000
# 抖音运营
# 1、完善主页,清晰定位
抖音是一款创意短视频社交软件,你抖音的具体定位,也就是你要卖什么产品或服务,谁会买你的产品。如果你有某方面的才华才艺,就可以把抖音的定位定为才艺路线,如果你是颜值高的小哥哥小姐姐,那么可以把抖音的定位定为华丽路线;你抖音的定位,要基于这个基础之上。
# 2、先养号及内容发布的时间段选择
定位清楚了,也别急着发视频,先用一个星期左右的时间,把这个号养起来,可以关注一些同行大号,收集一些热门话题、bgm甚至是文案等。每天要花至少一小时以上的时间,用这个号刷抖音,给其他用户点赞和评论,让这个号保持活跃状态。
无论是微博、还是知乎、头条,当你在发布内容的时候一定要注意的,就是你内容所面向的用户人群。经我在抖音运营两周时间的测试,目前流量最大的时间点有两个:中午11点30分 - 下午2点30分、下午5点30分 - 晚上8点。
# 3、取材要丰富、有趣
想要得到越来越多的人关注,丰富自己的素材库还是很有必要的,在风格统一的情况下,可以多尝试一些风格。当然,这里一定要保证视频质量不下降,内容越来越优质,这样才能不断获得更多推荐与关注。
# 4、运营抖音需要的人员
抖音是新兴的短视频平台,所以,抖音的代运营人才是严重短缺的,其实整个自媒体的代运营人才都是短缺的。抖音的代运营可以是单个人,也可以是团队,就看定位和目的。如果是团队的话,大概需要这几类人才:策划、文案、编导、摄影、视频剪辑、维护。共三个人比较好,当然也可以一人包办,只是效率比较低。
# 5、运营的内容策划
抖音公布的最新用户画像中,男女比例为4:6,以24到30岁为主。90后是抖音的主力军,抖音代运营会根据后台数据,来借鉴抖音热门推荐那些视频,直接借鉴他们的文案。保证了短视频的完播率、点赞率、评论、转发和关注。
# 6、抖音运营会避开账号风险
抖音账号发布的短视频不能带有logo、广告等。
# 7、抖音账号添加定位
如果你抖音账户的重点是招地区的代理,那么,加定位可以增加推荐的精准性,有助于曝光,可以让观众了解到店铺所在位置,简单来说,就是新增了一个流量入口。
# 8、抖音账号需要正确投放Dou+
每个优质视频发布后不做任何包装,先投一百块的Dou+,投放后定时记录视频数据。包装好以后,对该视频投更多Dou+,让视频爆的机率更大,让原本只要百万播放量的,通过Dou+增长到千万播放量,还是要记得保持记录数据,且一定要维护好评论。要明确一点,Dou+是一个加热工具,只能起到锦上添花的作用,视频能不能爆,关键还是看内容。
# 9、抖音账号要维系活跃度
自己发布的视频,让用户参与评论,大家看视频的时候一般都会翻看评论内容,这时候视频可能不经意间已经播放了好几遍,这就可以提升视频的完播率。
# 10、抖音账号的算法
抖音如何获得更多推荐量。抖音如何获得更多的曝光量?抖音有今日头条的基因,沿用了今日头条的智能推荐机制,也就是信息找人。先给用户画像,然后给用户推送相匹配的信息。一般是先给用户推荐一部分,看看这部分用户对该视频的反应。这个反应体现在播放量、点赞量、评论量、转发量等等。如果播放量、点赞量、评论量、转发量比较多,那么抖音平台机器人就认为你的视频是受欢迎的,于是给你更多的推荐量,给更多的人看到。如此循环,如此滚雪球。如果第一次推荐的时候,播放量、点赞量、评论量、转发量等比较小,那么抖音平台机器人就减少或者停止推荐。当然,如何获得更多的推荐量,也是有技巧的,很多自媒体朋友在研究,好嘢自媒体也有研究。
# 11、抖音账号添加链接跳转服务
想放的链接/宣传内容都可以挂上,为品牌或产品呈现提供更多展示机会和访问量。
# 12、分析抖音账号矩阵布局
什么是矩阵?抖音矩阵玩法是指账号与账号之间建立连接,通过运营策划,横向打通粉丝,快速扩张领域,提高商业价值。
# 常用名词
kol: Key Opinion Leader的简称,意思是关键意见领袖
# 抖音规则
# 类目技术服务费
平台技术服务费以“消费者实付金额(含运费)+主播优惠券/红包金额+平台优惠券(商家出资让利部分金额不计入结算基数中)/红包金额+支付补贴”为结算基数(商家券金额不计入结算基数中),并根据不同类目商品技术服务费费率收取。技术服务费从商家货款金额中进行扣除。如通过精选联盟渠道产生订单,还需支付达人推广费/团长服务费
服装、母婴5%;美妆4%;食品、保健品3%; 个护2.5%;
参考:技术服务费管理规范-抖音电商学习中心 (jinritemai.com) (opens new window)
精选联盟推广费/服务费结算规则-抖音电商学习中心 (jinritemai.com) (opens new window)
# 资源
807.抖商公社《抖店运营全套系列课》
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